最近几年的零售市场，无疑遇上了冰火两重天的境地。消费大环境步入存量时代，一些传统商超难掩落寞。

然而另一边，大家却惊讶发现会员制商超、折扣零售出现了逆流而上，其火爆情形足以让业内外讶异。

比如今年开年后，很多人就纷纷感叹是山姆、Costco、唯品会等折扣零售业态吃到了消费复苏的第一波红利，这些折扣零售就是典型的会员制。以Costco为例，今年接连在上海浦东、浙江宁波开出新店，开业的火爆情况一度引发业界轰动。

以上海新店为例，不仅未开业就狂吸8万会员，开业当天更是上演了万人进店盛况，哪怕限流2万人，大门也依旧差点被挤爆，排队更是排到好几公里外。

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线上的唯品会同样热闹，之前3月底因用户大量涌入遭遇意外崩溃，炸出大量铁粉。当时一份调查报告显示，在年轻人最喜欢购物APP排行榜上，唯品会已经位列第二名。

业绩上，唯品会作为会员折扣电商也不遑多让。之前财报曝光，1季度稳健成绩成功跑赢市场大盘。5月底，2023年中国网络零售top100榜单发布，相对没有体量规模优势的它，却实力杀到了前三。

另外仓储式会员店赛道“头部玩家”山姆，也表现出了惊人的势头。自去年6月以来，短短一年间就陆续在重庆、南宁、无锡、北京等大批城市开出门店，前不久深圳新店开业，跟Costco一样排队入场的盛况同样出现。

从Costco到唯品会，再到山姆，这些会员制商业无一不展现了惊人的爆发力。但令人奇怪的是，这些商业基本需要会员付费，尤其是山姆和costco，没有会员就不能消费，这在一定程度就是将消费者挡在门外。与普通商超相比，并不占据流量优势的他们，凭啥迎来爆发？

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秘密就藏于它们的经营底层逻辑上，山姆、Costco营业面积大、包装分量大、配有大型停车场，甚至购物车都足够大，非常适合家庭消费。更重要的是它们还具有“高品质、低价格”的卖点。唯品会也一样，正品特卖为它高筑起了护城河。另外无论是山姆、Costco，还是唯品会，都在致力于为用户乃至会员提供高品质的服务，这是一大加分项。

综合来看，会员制商超逆流而上的道理很简单，就是“直击消费者需求”。无论是家庭式消费场景的提供，还是高品质低价格商品供应，还有良好的服务，无一不是围绕这一个中心。